适才从前的11月26日，是抖音头部主播“猖獗小杨哥”的大日子。汪苏泷、朴树、张信哲、TWINS等明星，被全班人请到合肥，开了一场“只属于小杨哥粉丝”的群星演唱会。

　　演唱会出处之前，小杨哥屡屡三番对粉丝许可：此次不卖票、不带货，礼物打赏也要关掉，还会送冰箱、枯燥、电瓶车，“就是回馈兄弟们”。但这并不意味着蚀本赚叫喊，三个多小时的演唱会杀青后，小杨哥大号涨粉80万，小杨臻选账号的粉丝更是涨了400万。

　　不成否定的是，小杨哥在闭肥，仍然成为标记性的流量景观。全部人在演唱会不带货，但打着我和三只羊暗记蹭流量开播的卖货博主，早早地盯上了这场盛宴。

　　很难深信，11月26日，小杨哥这场早早文书不卖票、不带货、不接收打赏的演唱会，边际照旧只充满着赚钱的焦急。隔离演唱会来源尚有4小时，就有不少人举着自拍杆和手机，逗留在关肥奥体中央门口。我等的不是明星，也不是猖狂小杨哥，而是瞬间起飞的流量。

　　江远今年开年拿到了三只羊的切片授权，成了一个全职“小二”。要获利，装备即是个大参加。全部人随身的黑色挎包里面装了4台手机、2个充电宝、1个迟钝，这些开发就“花了几万”。场馆里面的标志时好时坏，为了保证直播效力，所有人还特为偶尔开放了500兆顶级流量包。对他来途，劫夺时光和内容，就是劫夺流量、收益。

　　全部人力求第偶然间剪完演唱会的灵敏镜头，“等着官方的直播做录屏肯定不行，流量早就跑光了”。

　　所有人费时勤劳，不过为了在切片授权的编制里无间升级。刚刚履历申请的账号只能拿到新手村的资源——小杨哥几个徒弟的内容授权。账号月度GMV冲破5万，才有时机能拿到小杨哥的内容，“像是一个颂扬”。编制里的门槛不绝造就，更高的出卖额工夫对应更大的返佣比例。江远整个注册了4个抖音账号，匀称每天至少剪辑25个切片，黎明四五点放置成了常事。全班人指了指脸上的痘，“每一颗都是这么熬出来的”。

　　而38岁的谢玮就没有这么走运。全班人没能体验授权申请，筹备在这里“蹭一波小杨哥的流量”。手机支架上同时放着两部手机，镜头都对准了小杨臻选演唱会的布景板。偶然候陌生手想来关切他的账号，大家都异常警戒，连着摆手。直到人走了，你才自叙自话：“别是要举报你的。”

　　这绝不是鳃鳃过虑，直播随时会被迫停止。观众检票进场时期，现场的一位主播就坐在检票口掌握的梯子上。我带的货基本都在10元以下，不是几元的抽纸、洗发水，即是一元一片的面膜。打开选品池，这些产品的返佣比例都凌驾50%。

　　他们鞭策粉丝下单的话术如故卓殊演练，就连口头禅都和小杨哥一模相像，“昆玉们尽快下单，洗发水线，不日只提供付个邮费（的价值）”。冲着“小杨哥演唱会直播”字眼进来的粉丝越来越多，同时在看人数很快从几百涨到几千。有粉丝问我们为什么迟迟不入场，所有人们也跟兄弟们掏心掏肺：“明星嘛，看不看都无所谓。在内中看演唱会，能有大家在外表挣钱好吗？”

　　话还来不及叙完，直播间就被封了。形似的带货直播间，商量区也会有小杨哥的粉丝出没，“不要买伯仲们，不是三只羊的”“兄弟们给主播点点举报”。

　　▲ 打着“认真人表弟”“小杨哥现场优待”等灯号带货的博主们，卖7.9元的洗发水和1元的手机壳。图/截图

　　对付一场演唱会而言，门票是更守旧的赚钱门途。尽量小杨哥很早公布这场演唱实名制，还接收了范围没有录入身份音尘的门票，从新馈送粉丝，但故意人总能从中钻到赚钱的空子。

　　张晓凡能走进现场，全靠黄牛。对方只用一张电子门票截图，就带着她闯过了检票口。这可是第一合。更难的是关口是绕过内场的人脸甄别。这得靠熟门熟路的人接手。这次“交棒”更像是探究。全程对方都用电话率领张晓凡，听筒里的音响很苛肃，“全部人听着就好，而今不要语言！”直到穿过演唱会背景板和楼梯之间狭隘缺陷，她才最终到达现场。同时抵达的再有敦促她付款的讯歇，“100元，谢谢”。

　　就连这场演唱会开始登上热搜，都和钱有关——小杨哥在直播间里强调过不止一次，整场演唱会的本钱胜过3000万。但对他们和三只羊来谈，这不是一个蚀本的交易。品牌没有错过这场流量盛筵。凯迪仕智能锁、澳乐维所有人是拥护商，认养一头牛、绿源、徐福记等16个品牌则成为“唯一指定产品单位”。

　　而路吐收益更难打算。演唱会暖场的5分钟视频里，小杨哥再次转头了自身成名的故事。一个出世在安徽六安的某个小村子的平常人，禀赋、时运、贵人助推他们走到了今天的身分。在博得从未料思到的成功之后，他只想回馈粉丝和社会。

　　云云的告成学说事，仍旧极具吸引力。演唱会的直播舆论里，不会有人仔细方才畴前的双十一，小杨哥徒弟“红绿灯的黄”带货YSL时闹出的言路风波。大家只会记得全场关唱《樱花树下的约定》的温馨，还有那句“毕生生平昆玉们”。

　　小杨哥演唱会的贵客名单晓谕后，不少人感慨：这一次，轮到明星给网红打工了。

　　基础上，你们不是第一个云云高调请明星开演唱会的主播，“速手带货一哥”辛巴的成名作，也是群星云集的演唱会。而小杨哥的直播带货之道，雷同总是被拿来和这位前辈做计较。

　　我们两个有相像的来途和去路。同样草野出身，无论在直播间、演唱会，如故果然场关的演讲里，所有人都要强调自身平常人的身份。辛巴家境辛苦，曾经和母亲一起摆过地摊；大小杨手足则是一对不省心的留守童子，从小就批发小商品赚零花钱，指望减轻家里的义务。这些自述的故事难辨真假，但在粉丝的心里，两个体的人物弧光极其迫近——劳累、有情有义、从底层一步一步博得庞大的乐成，是和平常人最接近的成功模板。

　　卖货之外，全部人各自的生活也阅历短视频和直播间，具象地摊在粉丝眼前。从和细君成婚生子、和父母相处，到收徒弟、开公司，这是守旧华夏语境中最受欢迎的剧本：夫妇恩爱、兄友弟恭、父母和睦，上到合作友人，下到员工、粉丝，都亲如一家。

　　这种充分江湖气、众人长味道的“师徒制”也墨守成规。辛巴的徒弟总是说，师父就跟爸爸相通，教他们做人做事。而小杨哥也在“三只羊”家属创设的经过中，逐步找到“带女儿”的感应。在直播间里回应大徒弟“红绿灯的黄”近期带货气魄的争议时，只管两个别的年齿只进出几岁，小杨哥仍旧拿出了家长的派头，“她是我们第一个徒弟，就像我们女儿似的。惟有有我在，她就不会何如样”。

　　今年618，离别动作抖音、快手的头部主播的小杨哥和辛巴少见连麦。小杨哥常常衔接谦卑，屡屡强调自身对辛巴的怜惜、感恩。识于微时的情分，他们们流露悠长不会忘怀，“那工夫不是全班人都兴奋见全部人、跟所有人闲扯，巴哥（辛巴）悠久是大家的教学”。辛巴依然豪气，拿出当年打榜的派头，当即给小杨哥刷了价值300万的礼物。

　　辛巴很难低调。早在2019年，辛巴和内人初瑞雪的婚礼演唱会就约请到了成龙、张柏芝、邓紫棋。那是辛巴第一次参加众人视野。紧接着第二年的演唱会，直接把他送上了热搜。

　　2020年10月17日，演唱会的前全日，全班人入住了上海的一家旅店，粉丝急迅遮掩了我，也盖住了途。保安试图驱散这些粉丝，辛巴一下子就被震怒燃烧。我们指着保安指责，“全班人是干啥的？”“所有人好好谈话”。他们带着粉丝走进旅店，苦求保安赔罪，又让粉丝们把身份证留下，让所有人“全都成为旅店的用户”。演唱会达成之后，悉数徒弟都要上台鞠躬，和我所有说“感谢我赐我的全体”。

　　而相比之下，这场演唱会，小杨哥显得特地经心。除了一声声熟习的“昆仲们”，那些出丑、整蛊的演出不见了，陷入争议的徒弟们也没有零丁露脸。扫向观众席的镜头，一再对准小杨嫂和大杨嫂，搜罗大小杨的父母，败露家庭生存的甜蜜和温馨。

　　同样是抽奖送粉丝，辛巴“接粉丝们回家”的礼物不只要茅台，还有宝马3系、宝马5系的新车，甚至再有金条。而小杨哥的奖品则显得“全部人还和昆仲们站在所有”。大范围奖品以名不见经传的白牌为主：梦百合印象棉床垫、AMAXY洗发护发套装、嘿码Mini电动剃须刀、科西高快吹风机。稍微有名少少的，是美的冰箱和华为MatePad SE呆板电脑。

　　因此，小杨哥粉丝对我们的爱好里总是带着自全班人投射，往往提到他，都像说起本身的伙伴。合肥蜀山区三只羊环球总部的大门前，任何期间都有良多人在那边蹲守。小杨哥有个固定的习气，只要忙完成天的职责，就会出来和等在外面的粉丝关影，趁便聊两句——假若可以“收拢”他们，发个短视频，流量不会差。

　　但也有人并不光为了“蹭”一波存眷。看待很多安徽人来说，小杨哥不然而一个流量奇观，更代表了一种可以靠拢的胜利样本。来自安徽六安的许昕，在上海做了五年的装修工程，早在2017年就热情了小杨哥，“全班人是老乡，两个村子离得很近”。11月底的关肥依然入冬，天气很晚了，他还是站在大楼下没有走，近来一两年贸易不好，大家迟疑着要不要回梓里。直到夜里12点，我们都没有等到小杨哥下楼，“人家真的是胜利了”，分开前，他们自言自语。

　　而小杨哥与粉丝的相合，不简易靠感恩和促使卖货来联关，而是搭修分发体系，用实打实的甜头纠合。今年，三只羊上线了众小二App，靠大量的兼职剪辑师维持直播间的人气、场观。这是一条金光闪闪的剪辑线，小杨哥渐渐走向金字塔的顶端，而扈从我的人也吃到了肉。

　　在这场演唱会开端之前，大小杨哥和三只羊的员工们，正式搬进了位于合肥市蜀山区的三只羊新总部大楼。这栋楼于2022年11月，被小杨哥以1.03亿的价值收入囊中，为我们哥俩的乐成故事，添上了浓墨重彩的一笔。

　　彼时小杨哥提到自己对新总部的愿景，是为合肥创设一个有余雄伟的电商直播与供应链基地，“杭州有阿里巴巴，广州有辛巴，我们也思把所有人的乡里闭肥带起来，让大众想到电商，就能想到安徽，思到合肥”。

　　闭肥这座都邑也维系了小杨臻选的整场演唱会。开场词中，大杨哥把合肥称作“凭借科技与资产改良弯路超车的万亿都市”。而骨子上，是小杨哥靠自己的力气，让直播电商成为了关肥的一张新手刺。

　　薇娅一度是合肥的第一人选。同样是安徽人，薇娅降生在合肥市下辖的庐江县。2021年4月，薇娅在直播间介绍了安徽科技改良的产品，而安徽省委常委、关肥市委布告虞爱华也特为来到直播间助力。同一年，薇娅缘故偷税漏税而退出主播行业。这才让六安的小杨哥进入了主流的视线。

　　这一年，正是小杨哥升起前的蓄力期间。全班人与大杨哥、分伙人卢文庆开设的三只羊汇聚公司正式买卖。清楚了直播带货的变现偏向后，所有人招兵买马，开设选品局限、客服局部，并且向产业上游的供给链进发。

　　据《华夏企业家》报路，合肥从政策到本钱都给了小杨哥许多救济，不止帮助全部人以1亿价值拿下三只羊总部大楼，“良多国有资本布景的公司都在扶植我们做电商”。从那之后，小杨哥的直播间里也再三提及闭肥这座城市。“不清楚有多少都会请全部人去，但所有人们都没去。”“每个都会都在搞互联网，为什么我关肥不做呢？”

　　三只羊收集CEO杜刚，是小杨哥后头的操盘手。全部人也常常强调，即便在杭州修树分公司，存身合肥的成长兵书不会更正。

　　▲ 关肥，高新区三只羊收集公司修筑直播大楼正在紧锣密胀装潢中。图 / 视觉中国

　　收受亿邦动力网采访时，我们提到，关肥是小杨哥眼里“懂大家的城市”，同时有大量的科技人才。“找达人、找好的供应链，不得不招认杭州比合肥成熟太多，因此全部人在杭州制造分公司，好似于一个任事处，更方便去修联。少少深度的叙判关营如故要回到合肥。”

　　小杨哥也没有让关肥失望。岂论是营收依旧税收，都竣工了既定的KPI。就在上个月，合肥市瑶海区投资增加核心显现了三只羊的收入数据，预测2023年整年，三只羊带货总产值将胜过300亿元，收入可到达15亿元，纳税金额超过4.5亿元。而客岁，合肥纳税胜过2亿的企业仅为33户。这也意味着，小杨哥后面的三只羊用了不到两年韶光，成为了合肥龙头企业。

　　用杜刚的话叙，已经杭州是电商品牌的第一挑选，但当前，“许多人融会闭肥再有一个小杨总”。

　　三个多小时后，演唱会在合肥的夜色中收场。即使没有带货，但收益照旧可观，整场直播的观察人数接近6000万，是小杨哥带货直播平均值的两至三倍。同样极快拉升的再有三只羊旗下账号的粉丝数。几个小时内，大号“疯狂小杨哥”涨粉80万，“小杨臻选”涨粉更是冲破400万，遏止发稿总粉丝数亲密700万。抖音平台以外，演唱会也上了微博热搜。

　　不管请明星是不是如小杨哥自身所道“花了3000万”，这场演唱会都不是一个蚀本赚吵闹的交易。让产业链、人才和直播粉丝们的眼光，经久地耽搁在小杨哥和三只羊身上，是更值钱的贪图。

　　▲ 演唱会开端前，场馆附近有人打出救援小杨臻选的信号，摆摊打扮编发。图/常芳菲