刚刚当年的11月26日，是抖音头部主播“猖狂小杨哥”的大日子。汪苏泷、朴树、张信哲、TWINS等明星，被全班人请到合肥，开了一场“只属于小杨哥粉丝”的群星演唱会。

　　演唱会出发点之前，小杨哥几次三番对粉丝批准：此次不卖票、不带货，礼物打赏也要闭掉，还会送冰箱、呆板、电瓶车，“就是回馈昆玉们”。但这并不意味着亏损赚嘈吵，三个多小时的演唱会实现后，小杨哥大号涨粉80万，小杨臻选账号的粉丝更是涨了400万。

　　不行狡赖的是，小杨哥在关肥，依然成为象征性的流量景观。大家在演唱会不带货，但打着他们和三只羊旗号蹭流量开播的卖货博主，早早地盯上了这场盛宴。

　　很难信赖，11月26日，小杨哥这场早早宣告不卖票、不带货、不接受打赏的演唱会，领域照样只充分着收获的忧虑。断绝演唱会开始再有4小时，就有不少人举着自拍杆和手机，停止在合肥奥体重心门口。全部人们等的不是明星，也不是嚣张小杨哥，而是刹时升起的流量。

　　江远今年开年拿到了三只羊的切片授权，成了一个全职“小二”。要得益，装配便是个大进入。我们随身的黑色挎包内里装了4台手机、2个充电宝、1个迟钝，这些安排就“花了几万”。场馆内部的旗号时好时坏，为了担保直播收获，我还专程一时开放了500兆顶级流量包。对你来说，掠夺技艺和内容，即是抢夺流量、收益。

　　所有人力争第临时间剪完演唱会的灵巧镜头，“等着官方的直播做录屏深信不行，流量早就跑光了”。

　　全部人费时费劲，只是为了在切片授权的体系里无间跳级。方才进程申请的账号只能拿到新手村的资源——小杨哥几个徒弟的内容授权。账号月度GMV突破5万，才有机会能拿到小杨哥的内容，“像是一个奖赏”。形式里的门槛一直抬举，更高的销售额技能对应更大的返佣比例。江远总共备案了4个抖音账号，均匀每天至少剪辑25个切片，拂晓四五点放置成了常事。我们指了指脸上的痘，“每一颗都是这么熬出来的”。

　　而38岁的谢玮就没有这么运气。我们没能源委授权申请，筹划在这里“蹭一波小杨哥的流量”。手机支架上同时放着两部手机，镜头都对准了小杨臻选演唱会的布景板。有时候陌生手想来合切我们的账号，大家都格外警惕，连着摆手。直到人走了，我才喃喃自语：“别是要举报我们的。”

　　这绝不是鳃鳃过虑，直播随时会被迫停滞。观众检票进场本领，现场的一位主播就坐在检票口旁边的梯子上。我们带的货根基都在10元以下，不是几元的抽纸、洗发水，即是一元一片的面膜。翻开选品池，这些产品的返佣比例都跨越50%。

　　所有人们鞭策粉丝下单的话术仍旧相当娴熟，就连口头禅都和小杨哥一模相似，“手足们尽疾下单，洗发水线，本日只必要付个邮费（的代价）”。冲着“小杨哥演唱会直播”字眼进来的粉丝越来越多，同时在看人数很疾从几百涨到几千。有粉丝问全部人为什么迟迟不入场，全部人也跟昆玉们掏心掏肺：“明星嘛，看不看都无所谓。在里面看演唱会，能有所有人在皮相挣钱好吗？”

　　话还来不及说完，直播间就被封了。相仿的带货直播间，商酌区也会有小杨哥的粉丝出没，“不要买手足们，不是三只羊的”“伯仲们给主播点点举报”。

　　▲打着“掌握人表弟”“小杨哥现场召唤”等旗号带货的博主们，卖7.9元的洗发水和1元的手机壳。图/截图

　　对付一场演唱会而言，门票是更古板的获利途径。当然小杨哥很早颁布这场演唱实名制，还继承了小我没有录入身份新闻的门票，从新赠给粉丝，但蓄志人总能从中钻到获利的空子。

　　张晓凡能走进现场，全靠黄牛。对方只用一张电子门票截图，就带着她闯过了检票口。这不外第一关。更难的是关口是绕过内场的人脸甄别。这得靠熟门熟途的人接手。此次“交棒”更像是协商。全程对方都用电话率领张晓凡，听筒里的音响很郑重，“你听着就好，而今不要措辞！”直到穿过演唱会配景板和楼梯之间狭窄空地，她才末了到达现场。同时来到的还有驱使她付款的音信，“100元，感动”。

　　就连这场演唱会最先登上热搜，都和钱有合——小杨哥在直播间里强调过不止一次，整场演唱会的本钱超出3000万。但对全班人和三只羊来叙，这不是一个蚀本的交易。品牌没有错过这场流量盛筵。凯迪仕智能锁、澳乐维他是赞助商，认养一头牛、绿源、徐福记等16个品牌则成为“唯一指定产品单位”。

　　而舆情收益更难臆度。演唱会暖场的5分钟视频里，小杨哥再次回忆了自己成名的故事。一个降生在安徽六安的某个小村子的平常人，天生、时运、贵人助推全部人走到了即日的地址。在赢得从未意料到的顺手之后，我只思回馈粉丝和社会。

　　如许的顺利学途事，仍是极具吸引力。演唱会的直播商议里，不会有人郑重方才从前的双十一，小杨哥徒弟“红绿灯的黄”带货YSL时闹出的群情风浪。大家只会牢记全场合唱《樱花树下的约定》的温馨，又有那句“生平一生昆季们”。

　　小杨哥演唱会的贵宾名单发布后，不少人叹气：这一次，轮到明星给网红打工了。

　　原形上，我们不是第一个如此高调请明星开演唱会的主播，“速手带货一哥”辛巴的成名作，也是群星云集的演唱会。而小杨哥的直播带货之路，犹如总是被拿来和这位先进做相比。

　　你们两个有雷同的来途和去途。同样草泽出身，岂论在直播间、演唱会，还是果然场关的演谈里，大家都要强调本人广泛人的身份。辛巴家境贫穷，也曾和母亲统统摆过地摊；大小杨兄弟则是一对不省心的留守儿童，从小就批发小商品赚零费钱，向往减轻家里的责任。这些自述的故事难辨真假，但在粉丝的心里，两局部的人物弧光极其逼近——奋发、有情有义、从底层一步一步取得巨大的顺手，是和通俗人最接近的利市模板。

　　卖货以外，我各自的生活也经历短视频和直播间，具象地摊在粉丝面前。从和内人成亲生子、和父母相处，到收徒弟、开公司，这是古代中国语境中最受欢迎的剧本：配偶恩爱、兄友弟恭、父母和睦，上到联络同伙，下到员工、粉丝，都亲如一家。

　　这种充实江湖气、老手长味途的“师徒制”也千篇一律。辛巴的徒弟总是叙，师父就跟爸爸雷同，教全部人做人任事。而小杨哥也在“三只羊”家族创立的经过中，慢慢找到“带女儿”的感到。在直播间里回应大徒弟“红绿灯的黄”近期带货风致的争议时，虽然两一面的年齿只进出几岁，小杨哥照样拿出了家长的气概，“她是全班人第一个徒弟，就像全班人女儿似的。只要有我们在，她就不会如何样”。

　　今年618，分手举动抖音、速手的头部主播的小杨哥和辛巴生僻连麦。小杨哥往往维系谦卑，再三强调自己对辛巴的尊崇、感恩。识于微时的情分，大家表现长久不会忘怀，“那本领不是全班人都愿意见全班人、跟所有人闲扯，巴哥（辛巴）悠远是我们的老师”。辛巴如故豪气，拿出当年打榜的气势，立地给小杨哥刷了代价300万的礼物。

　　辛巴很难低调。早在2019年，辛巴和内助初瑞雪的婚礼演唱会就聘任到了成龙、张柏芝、邓紫棋。那是辛巴第一次进入大众视野。紧接着第二年的演唱会，直接把他们送上了热搜。

　　2020年10月17日，演唱会的前终日，我们入住了上海的一家客栈，粉丝马上覆盖了我们，也遮住了途。保安试图驱散这些粉丝，辛巴须臾就被愤懑点火。我们指着保安责备，“所有人是干啥的？”“全班人好好措辞”。全部人带着粉丝走进客栈，央浼保安赔礼，又让粉丝们把身份证留下，让你“全都成为旅舍的用户”。演唱会完结之后，全豹徒弟都要上台鞠躬，和他们通盘谈“感激他们赐他们的统统”。

　　而比拟之下，这场演唱会，小杨哥显得非常认真。除了一声声老练的“昆季们”，那些出丑、整蛊的上演不见了，陷入争议的徒弟们也没有寥寂露脸。扫向观众席的镜头，屡次对准小杨嫂和大杨嫂，囊括大小杨的父母，呈现家庭生存的甜蜜和温馨。

　　同样是抽奖送粉丝，辛巴“接粉丝们回家”的礼物不唯有茅台，尚有宝马3系、宝马5系的新车，甚至还有金条。而小杨哥的奖品则显得“全部人还和昆季们站在统统”。大个别奖品以名不见经传的白牌为主：梦百关影象棉床垫、AMAXY洗发护发套装、嘿码Mini电动剃须刀、科西高速吹风机。稍微知名极少的，是美的冰箱和华为MatePad SE呆板电脑。

　　因此，小杨哥粉丝对他的锺爱里总是带着自所有人投射，往往提到全部人，都像道起他方的同伙。闭肥蜀山区三只羊全球总部的大门前，任何手艺都有很多人在那儿蹲守。小杨哥有个固定的习俗，只须忙完全日的工作，就会出来和等在外观的粉丝闭影，趁便聊两句——若是可能“捉住”大家，发个短视频，流量不会差。

　　但也有人并不光为了“蹭”一波合怀。关于很多安徽人来叙，小杨哥不只是一个流量奇观，更代表了一种可能贴近的顺遂样本。来自安徽六安的许昕，在上海做了五年的装修工程，早在2017年就存眷了小杨哥，“全部人是老乡，两个村子离得很近”。11月底的合肥照旧入冬，天色很晚了，你们照旧站在大楼下没有走，最近一两年买卖不好，大家徘徊着要不要回乡里。直到夜里12点，他们都没有等到小杨哥下楼，“人家真的是胜利了”，解脱前，他们自言自语。

　　而小杨哥与粉丝的相关，不地道靠感恩和计算卖货来连结，而是搭筑分发形式，用实打实的所长依旧。今年，三只羊上线了众小二App，靠大批的兼职剪辑师掩护直播间的人气、场观。这是一条金光闪闪的剪辑线，小杨哥徐徐走向金字塔的顶端，而奉陪全部人的人也吃到了肉。

　　在这场演唱会起始之前，大小杨哥和三只羊的员工们，正式搬进了位于合肥市蜀山区的三只羊新总部大楼。这栋楼于2022年11月，被小杨哥以1.03亿的价值收入囊中，为他们哥俩的利市故事，添上了浓墨沉彩的一笔。

　　彼时小杨哥提到己方对新总部的愿景，是为合肥创筑一个足够伟大的电商直播与提供链基地，“杭州有阿里巴巴，广州有辛巴，全班人也念把所有人们的桑梓关肥带起来，让熟稔想到电商，就能思到安徽，思到合肥”。

　　合肥这座都市也流畅了小杨臻选的整场演唱会。开场词中，大杨哥把合肥称作“根据科技与资产立异弯路超车的万亿都市”。而本色上，是小杨哥靠本人的力气，让直播电商成为了合肥的一张新咭片。

　　薇娅一度是合肥的第一人选。同样是安徽人，薇娅降生在关肥市下辖的庐江县。2021年4月，薇娅在直播间介绍了安徽科技更始的产品，而安徽省委常委、合肥市委告示虞爱华也专程达到直播间助力。同一年，薇娅来历偷税漏税而退出主播行业。这才让六安的小杨哥加入了主流的视线。

　　这一年，正是小杨哥腾飞前的蓄力功夫。我与大杨哥、笼络人卢文庆开设的三只羊网络公司正式营业。理会了直播带货的变现方向后，所有人招兵买马，开设选品局部、客服片面，并且向财产上游的供应链进发。

　　据《华夏企业家》报道，关肥从政策到本钱都给了小杨哥好多支援，不止津贴大家以1亿价值拿下三只羊总部大楼，“很多国有成本布景的公司都在扶助他做电商”。从那之后，小杨哥的直播间里也屡屡提及合肥这座都会。“不明了有多少都邑请我去，但所有人都没去。”“每个都会都在搞互联网，为什么大家合肥不做呢？”

　　三只羊密集CEO杜刚，是小杨哥后背的操盘手。大家也重复强调，即便在杭州筑设分公司，容身关肥的进步策略不会调剂。

　　接受亿邦动力网采访时，所有人提到，合肥是小杨哥眼里“懂所有人的城市”，同时有巨额的科技人才。“找达人、找好的供应链，不得不认可杭州比合肥成熟太多，因此全部人在杭州创造分公司，一致于一个任事处，更简便去筑联。极少深度的商洽结合仍旧要回到合肥。”

　　小杨哥也没有让合肥败兴。不管是营收仍旧税收，都竣工了既定的KPI。就在上个月，合肥市瑶海区投资促使重心显现了三只羊的收入数据，预计2023年整年，三只羊带货总产值将高出300亿元，收入可来到15亿元，纳税金额跨越4.5亿元。而旧年，合肥纳税凌驾2亿的企业仅为33户。这也意味着，小杨哥后背的三只羊用了不到两年时间，成为了合肥龙头企业。

　　用杜刚的话谈，一经杭州是电商品牌的第一选择，但现在，“许多人领略闭肥另有一个小杨总”。

　　三个多小时后，演唱会在合肥的夜色中完结。固然没有带货，但收益仍是可观，整场直播的寓目人数靠拢6000万，是小杨哥带货直播平均值的两至三倍。同样极疾拉升的尚有三只羊旗下账号的粉丝数。几个小时内，大号“疯狂小杨哥”涨粉80万，“小杨臻选”涨粉更是突破400万，停留发稿总粉丝数挨近700万。抖音平台之外，演唱会也上了微博热搜。

　　不论请明星是不是如小杨哥本人所道“花了3000万”，这场演唱会都不是一个赔本赚吵闹的生意。让财富链、人才和直播粉丝们的见识，悠久地倘佯在小杨哥和三只羊身上，是更值钱的盘算。

　　▲演唱会起点前，场馆相近有人打出支持小杨臻选的旗号，摆摊点缀编发。图/常芳菲