在长期的工作中，我们一直试图寻找「新品牌是如何借助数字化技术实现快速崛起」的答案。

　　为此，我们走访了大量知名企业，与上千位技术专家、创业者、前辈同行等一线精英们交流学习。看他们是如何利用数字化技术来创造新的商业机会，打造新的爆款产品。

　　当机器人方说服客户在某场景应用机器人替代人工时，大多初尝甜头的企业总会感叹句：真香。

　　这是一个能够解决重载移动机器人搬运、仓储物流机器人分拣、厂内机器人拆/码垛、机器人装车等问题的机器。

　　创始人白国超博士毕业于英国赫里奥特-瓦特大学和北京邮电大学，曾在伦敦国王学院、蒙特利尔大学、帝国理工学院做博士后研究，在机器人及人工智能领域有10余年的研究和工作经历。

　　以下内容来自首席数智官与知行机器人创始人白国超的对话，主要内容来源于白国超口述，经首席数智官整理。

　　企查查数据显示，2011年至2020年，我国机器人赛道共发生投融资事件2661件，总投融资金额超1385亿元。

　　但随着机器人应用越来越广泛，各领域的需求也在增加，电动夹爪有了更多的功效和使用场景。

　　另一方面，产品非标组成要素多，大多数企业愿意将此当成一个专门的事业去做。

　　我博士就读于英国赫里奥特-瓦特大学和北京邮电大学，后曾在伦敦国王学院、蒙特利尔大学、帝国理工学院做博士后研究。

　　在实践上，我还曾在自适应和可重构机器人领域申请两项国际专利，在公司成立后，一半以上的专利都是之前技术积累的结果。

　　以我们一直关注的仓储自动化领域为例：仓储自动化其实是一个利润相对比较低的行业。

　　公司致力于研发先进的机器人和人工智能技术及其系统级解决方案，为智能制造提供智能的机器人手和智能操作系统。

　　公司自主研发的智能机器人手可进行精确位置和力控制，具有感知和反馈功能，解决机器人应用成本高、柔性差、操作复杂等问题。

　　在中国，机器人创业有一个很大的难点：一般从教育市场起步，逐渐往工业市场推广，来做自动化方案和技术服务，找出那些没有运用过机器人的场景，说服客户这个场景应该用、也可以使用工业机器人代替人工。

　　特别是To B客户，他们之前可能都没有用过机器人，从前期接触到最终落单周期还是相对比较长。

　　首先，在投入大量时间和精力去研发产品的同时，我们确定了自己的核心的视觉和伺服技术。

　　并使得这些技术和产品具备复制性，可以用于工业上下料，也可以用于3C行业的上下料等。

　　其次，我们的客户也是我们的合作伙伴，他们会在他们自身的圈子内，帮我们推广，刺激潜在用户下单量。

　　部分大客户对机器人成本的敏感性比较高，考虑租赁的方式，能够降低客户的顾虑，节省运维成本，也削减固定资产的投入。

　　2020年2月，公司完成了pre-A轮千万级人民币融资，资方为苏州国发创投;

　　2021年4月，知行机器人再次完成A+轮融资，金额为数千万人民币，资方是三合资本。

　　确实，电动夹爪末端这个领域并没有迎来喷发，公司数量仅仅从2~3家，增长至7~8家，现在依旧处于不瘟不火的阶段。

　　以产品视觉引导出入库为例：随着用工成本不断攀升，用工荒、招工难问题显现，工业生产领域亟待产业升级，智能化作业是行业的发展趋势。

　　使用知行机器人产品可以将产品一个个拆零至输送线，减少用工成本、安全管理成本，提升工作效率。

　　我们既要明确客户需求，又要确保完成他们的需求，并且一般国内出方案是免费的，所以要促成订单，前期会有很大投入。

　　等到东风吹起来，市场规模扩张后，知行机器人就能够凭借口碑走在前面，吸引客户。

　　当下，公司的通用产品大概有十几家客户，比如生命科学领域、工业制造等细分领域，基本上都会有2~3家客户。

　　我们今年的主要目标方向也是在市场端，将会积极拓展市场应用，让更多的行业知道我们。

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